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作者｜周亚波
"60 万人在抖音直播间观看王力宏刮胡子。"
这句略带调侃的形容就在 7 月 12 日王力宏抖音直播当中发生，十大摩托跑车排行榜，在一个多小时的直播当中，川崎1万左右，王力宏完成了聊天、连麦、唱新歌、直播带货等多项流程，还在不断与观众的调侃当中刮掉了自己蓄了不少时间的络腮胡。
音乐成就如王力宏，也会为自己冲上抖音实时直播榜首而感到兴奋。他一面调侃自己完成直播带货是 " 赶上了潮流 "，也没有忘记宣传自己的新歌《天地龙鳞》，口碑最好的踏板摩托车，一万五左右的国产街车，并从新歌的阵容出发，带出了卖的 " 两种货 "：王力宏唱歌课程与方文山作词课程。
当明星与抖音的关联越来越重，其中的变化与不变之处都相当值得琢磨。从最初表演为主的 1.0 时代直播，2019年大贸进口摩托车，到 2.0 时代电商布局后明星成为选品带货的关键角色，15秒机车飙车短视频，23万买什么机车好，再到现在的 3.0 时代，将明星本身的 " 内容 " 与电商更加紧密的结合，抖音电商与明星之间的交互，经历了从 0 到 1，再从 1 到多的过程。
层次感在这一过程当中显著增强，在 1.0 时代，抖音电商尚未与明星产生更多实际的关联，以表演为主的明星在抖音平台建立与粉丝的黏性；在 2.0 时代，125摩托车卖废品多少钱，2019最好的合资踏板摩托车，天生能够平衡品牌与流量的明星，世界公路摩托赛车视频，最大程度地发挥了抖音电商在运行当中平台逻辑优势；到 3.0 时代，2019年大贸进口摩托车，1万左右的摩托车跑车，最帅街车十大排行榜，明星本身内容价值回归，专业内容属性与电商作用得到了很好的结合。
这是一次从占地到拓荒再到精耕的演变，不论是在 " 抖音明星直播 " 范畴还是在抖音电商不断更迭的案例当中，王力宏的这次直播，8000到一万的街车，都成为了一个样本。
01｜新歌与直播间
拆解王力宏的这场直播，23万买什么机车好，" 刮胡子 " 和 " 卖货 " 制造了十足的话题度，但一个被忽略的题眼实际上是新歌《天地龙鳞》：歌手身份，是陪伴一代人长大的王力宏最核心的内容点；歌手的核心工作，仍然通过作品，摩托车评测视频网站，15秒机车飙车短视频，也就是业务与歌迷进行互动。
7 月 12 日的这场直播，王力宏首次演唱了新歌《天地龙鳞》的片段。这首歌由王力宏亲自作曲、著名作词人方文山作词，也成为了带货内容——王力宏唱歌课程与方文山作词课程相当完美的 " 商品效果展示 "。
不过，赛摩比赛视频大全，如果只在抖音平台直播聊天、与歌迷互动，似乎还差了些什么。在抖音电商能力逐渐被证明，2019年一万元左右踏板摩托车，雅马哈新款踏板车，抖音电商与明星直播之间可能性被证明的今天，玩法上也并不是没有突破的空间。
直播以王力宏读评论开始。而从直播最初，王力宏和过往形象反差极大的 " 基努 · 里维斯式发型 "+ 络腮胡就成为了观众们评论的焦点。这一形象虽然此前已经在一些流传的视频当中有所出现，但当它直接出现在小屏幕直播当中之时，还是给人带来了不小的冲击。网友们纷纷开玩笑调侃 " 你是谁？"" 你到底是不是王力宏？"
" 很奇怪，斗门二手摩托车，胡子它自己长了！" 王力宏如此 " 解释 " 自己的蓄须，然后，雅马哈水冷150踏板车，话题转移到了自己新歌的歌词上，并顺带引出了方文山的作词课程，以及自己的唱歌课程。
随着直播观看人数继续节节攀升，2019下半年上市踏板，在仍然总要回答关于蓄须的问题时，王力宏突然话锋一转：如果今天卖到一定数量，那就直播刮胡子！
观众热情随之高涨。数据上，王力宏直播开播时有 40 万人同时观看，高峰时则超过了 60 万，全场直播观看人次最多达到 1230 万。
对围观者而言，还有一个重要的 " 福利 " 在于，2019摩托车报价及图片大全，王力宏真的在直播间刮了胡子，直播半小时后，王力宏直播间数据攀升到了全站第一名，这一成果让王力宏感到相当的兴奋，在唱完新歌后，他直接跳起了两段舞蹈，世界摩托车赛车视频，并在舞蹈后正式开始刮胡子。
刮胡子的王力宏还唱起了《竹林深处》，不少网友感慨 " 这一下子回到了 20 年前 "、" 原始的王力宏回来了 "。这一新鲜的话题也同时登上了抖音热榜与微博热搜，摩托车2手交易市场，摩托车评测视频网站，2万的摩托，引来了更多人的围观。
02｜几个方面的变化
在 " 卖货 " 的层面上，2019新款太子摩托车，抖音电商的明星直播出现 " 卖课 " 这种形式，2万左右提速快的摩托车，其实也并不能简单归纳为 " 商品类别的增加 "。
《三声》（微信公众号 id：tosansheng）曾在旧文当中指出，珠海南屏二手摩托车市场，直播电商的本质，是人（主播）、货（供应链）和流量之间的关系。而在明星直播带货的行为当中，不论形式，明星本身都是 " 自带信任的流量 "，比起从零起步的素人主播，黄龙600报价参数，明星身份可以更快地在消费者间建立信任感和认同感，这也是 " 明星同款 " 能够带火一批产品的原因。
到了直播时代，明星不再只是品牌的流量放大器。换句话说，以成交为导向的卖货直播间需要更精确的流量，这也恰恰是抖音明星直播从 1.0 到 2.0 的变化，当消费行为加入到其中，明星本身与货品的匹配度都成为了需要考量的要素。在抖音电商，罗永浩第一次在抖音直播 3C 数码成为关键，23万买什么机车好，陈赫的亲民形象让他在直播时能够在选品上有更多的生活用品。
这是一种平衡的艺术。素人主播离品牌远，总裁直播离流量远，明星是最能够平衡两端的存在，是直播电商里人、货、流量的 " 极致表现形式 "。目前，2万左右提速快的摩托车，与品牌的合作，也依然是抖音电商明星直播带货部分展开最多的形式，这种形式当中，对作为主播的明星和提供货品本身的供应链都提出了更高的要求。
到 3.0 时代，又有新的形式出现。你可以不把王力宏的直播当成是一种卖货直播，这场直播的过程，也包括了聊天、连麦、唱歌、跳舞乃至成为焦点的 " 刮胡子 " 等动作；但同时，这又确实是一场产生了百万级别的销量的，有两种明确商品的带货直播。连王力宏自己都调侃，" 我也跟上了时代 "。
这两种明确的商品都是课程，这当然是一种比较特殊的商品，其特殊性在于，相比对货端尤其是供应链的高要求，有斗门牌摩托车转让，这次直播的 " 货 " 的供应路径短、自我掌握程度高，同时又是明星将自己的专业能力作为售卖内容，将自身的特长作为商品输出。
本质上，" 卖课 " 仍然是 " 明星带货 " 连接明星 " 自身专业与形象 "，相比以往从选品上找关联，这是一种更加极致的概括。
" 卖课 " 这种很早就存在的商品售卖形式，也在抖音电商的明星直播当中找到了一种思路：通过明星的关注度，以及抖音 6 亿 DAU 的基本盘助力，买摩托车的平台，3万以内的重机车，这是一种对潜在需求的进一步寻找；而抖音电商本身，也找到了一种新的思路，2019新款太子摩托车250，是抖音电商与内容结合的 " 往前一步 "。
王力宏刮胡子等亲民行为是直播带货本身场景的轻松化，是 " 在哪里卖 " 的进化；整个带货过程只有两个 SKU，摩托跑车比赛视频大全，15秒机车飙车短视频，是 " 卖什么 " 的集中化；而将卖课与发新歌、直播聊天等形式相结合，是 " 怎么卖 " 的新思路。
在抖音电商的实践当中，在哪里卖、卖什么、怎么卖的丰富与迭代，通过这个案例得到了实践。
03｜双向选择
2021 年 4 月，在 "2021 抖音电商生态大会 " 上，抖音电商总裁康泽宇在大会上表示，在抖音电商内部，会将自己视作一种 " 兴趣电商 "，具体至 " 一种基于用户对美好生活的向往，交警扣押摩托车出售，满足用户潜在购物兴趣，摩托车夜间骑行视频，提升消费者生活品质的电商 "。
作为兴趣电商，抖音电商的核心是 " 主动帮助用户发现他们潜在的需求 "，这在王力宏的主场直播当中表现地相当明显，声乐和词作产品都不是生活刚需，而是一种潜在的需求，王力宏作为明星、歌手，摩托车托运公司，其个人形象和输出的专业度，都是用户 / 消费者兴趣的着眼点。
而康泽宇讲述的 " 兴趣电商 " 形成的三大要素：短视频和直播的普及、兴趣推荐技术促进商品精准展示、优秀创作者的出现，小太子摩托车报价，则同样可以对应到一些明星直播的样本当中，同时成为抖音明星直播进化过程的一种侧面解读。
在短视频和直播的普及下，购物需求触手可及，购物兴趣随之提升，决策门槛则相应地降低，2019将上市太子摩托车，附近二手摩托车500元，国产太子摩托车报价，而兴趣推荐技术也让商品得到了更精准的展示。在 7 月 12 日的这场直播当中，王力宏自己通过口述和表演、通过新歌的演唱等形式描述了商品的内容，同时，街车价格排行榜1~3万，2019下半年上市踏板，抖音在这一天的力推，让更多潜在的消费者走到了王力宏的直播间，摩托车跑车视频欣赏，最值得买的一万摩托车，成为内容的消费者和商品的潜在购买者。
在明星直播当中，世界摩托赛车比赛视频，明星不仅仅是流量的来源，本身充当着 " 突出的内容生产者 " 的角色，这在 " 王力宏卖课 " 上得到了妥帖的展现。
过去，2万元左右的摩托车，明星通过作品获取流量，再通过流量获得品牌营销投放。在直播 2.0 时代，机车夜晚飙车真实视频，这条通路就已经在被无限缩短，品牌、明星和平台都在这个过程中获益：品牌借此获得了更有效率的品宣方式，2019下半年上市踏板，明星拓展了收入途径，抖音则展现了平台的优势。
更新的方向在于，明星的直播间和直播带货也可以不那么主题分明，货品本身，也可以与明星的特长有更直接、更紧密的连接。货品可以从品牌合作商品到明星知识内容，但仍然在 " 兴趣电商 " 的主题下。
这意味着，在几乎没有变化的底层逻辑之下，抖音电商与明星直播之间关系的迭代都拥有了一种依托：首先拥有了不变的内核，才有了在内核之下不断更新形式的底气。
选择是双向乃至多向的：在早期的抖音电商生态当中，由平台相对占据主导的、强调公域的生态下，新大洲本田2019年新车，" 明星 " 成为了一个抖音电商形成头部主播矩阵的撬动点。
雪球效应形成后，摩托车跟轿车比赛视频，在过去对品牌广告和明星资源的积累上，越来越多明星开始与抖音电商产生连接。众多明星纷纷走进抖音直播间，有的成为了 " 超级星推官 "，也有的在新鲜感和需求之下，解锁了主播新身份。
兴趣电商的底层逻辑托出了这种变化。而在不变的逻辑当中，因为兴趣电商的定位，125摩托车卖废品多少钱，明星与抖音电商乃至抖音生态的独特关系、明星直播的形态也在不断变化。王力宏的这场直播成为最新的案例：一方面是稳定性，一方面也是自我更新。
(整理：托克托县制冷维修培训学校)
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