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口述人：
许新跃，1961年出生，现任江苏明都汽车集团有限公司董事长、总裁、党委书记，曾获中国摩托车年度人物、江苏省汽车流通行业风云人物、全国供销合作系统劳动模范、江苏省劳动模范、常州市服务业明星企业家、常州市“五一”劳动奖章获得者等荣誉。
许新跃说：
改革开放40年，人们的出行方式发生了巨大变化，从出门步行到骑上自行车，再到开上摩托车，两个轮子变成四个轮子，缩短了回家的时间，更缩短了城市与农村的距离，提高了生产、生活的效率和质量，我亲身经历了这场变革。
构建明都摩托王国
1979年，改革春风遍拂神州，我被分配到洛阳供销社，当上了一名营业员。
当时，供销社最贵的商品要数自行车和手表，价格都在百元以上，永久、凤凰、飞鸽、长征等品牌自行车是最紧俏的物资。1983年，我拥有了第一辆自行车，那是一辆“凤凰”牌自行车，花去了我好几个月的工资。
上世纪90年代初，洛阳镇供销社开始销售摩托车，并成立了武进摩托车销售总公司。我兼任摩托车销售公司的经理，凭着敢打敢拼的劲头和快人一步的经营策略，当年公司实现销售2亿元。
正是这个位于洛阳乡镇的“总公司”，让我有幸成为常武地区出行革命的见证者和实践者。1996年，武进市供销社成立武进明都汽车摩托车公司时，在摩托车销售领域小有名气的我被委以重任，当上了总经理。
1996年1月1日，武进明都汽车摩托车公司在常州清凉桥下正式成立，靠借的价值几十万元的商品摩托车垫底启动。当时，常武摩托车市场可谓群雄逐鹿，竞争处于白热化阶段。
为了拿到品牌的区域销售权，我跑广东、去重庆、到海南，在摩托车生产企业所在的城市一待就是半个多月，厂商们被我的诚意感动，把经营权给了我们。为了节约成本，我们只用价格便宜的回程车运输，摩托车到了，自己动手搬运。
正是在大家的艰苦努力下，明都汽摩经销摩托车的品牌家族才越来越庞大，包括嘉陵、建设、幸福、新大洲、珠峰、本田、铃木、雅马哈等一线品牌。公司创办第一年，销售额就突破了2.5亿元，第二年，我们经销的新大洲摩托车拿下了全国销售冠军。
1997年起，百姓出行由自行车渐渐向摩托车转换。为了响应政府工业品下乡的要求，也为了更好地方便消费者，我们在武进乡镇逐步建立18个摩托车直营连锁店，同步建立维修中心，并在金坛、溧阳、无锡、宜兴等地设立了分公司。
2004年，明都在常武地区一年的零售销量突破了4万辆，拿下常州摩托车市场80%的份额。加上全国包销、代理品牌的全省批发销售，销售总额接近8亿元，位居江苏省首位，名列全国三甲，明都汽摩成为国内叫得响的摩托车销售品牌。
与汽车时代齐肩并行
上世纪90年代末，随着摩托车数量的增加，加上汽车逐步进入小康之家，城市道路越来越拥挤，部分城市出台了主城区限摩政策，这对我们摩托车的销售很不利。我清醒地认识到这是必然趋势，于是调整摩托车销售策略，公司进行了三大转移，即“城市向农村转移，苏南向苏北转移，省内向省外转移”。除此之外，我判断：国人的出行必将会由四轮取代二轮，决定试水汽车行业。
从摩托车向汽车转型，对我来说也是隔行如隔山。我制定了汽车销售的三年规划，即“一年做大、两年做强、三年领先”。
为了启动汽车销售，公司三管齐下——寻找商路、集聚人才、争取汽车的特约经销权。刚开始，我们通过其它渠道进一些车辆来卖，后来逐步争取一些非主流车型的工厂授权经营。为了培养汽车销售人才，我带领11名业务骨干，到上海同济大学攻读汽车营销专业的EMBA课程，在较短的时间内，建起了明都自己的专业汽车销售团队。
2001年，对公司来说是一个新的发展元年。这一年，明都汽摩正式进入汽车销售领域;公司进行了改制，全新的江苏明都汽车摩托车城亮相武进新城区，面积近6000平方米，集汽车销售、摩托车销售、摩托车零部件、摩托车检测、维修为一体，是当时常州首屈一指的汽摩商城。
2003年，明都汽摩的第一家4S店正式对外营业，申请到的品牌是南京菲亚特。此后，明都汽摩相继取得了东风雪铁龙、上海大众、一汽大众等品牌汽车“四位一体”的经销权，同步建设4S店，并通过收购方式，控股了常州建邦广本、苏州吴江别克2家4S店。到2005年，明都汽摩已拥有汽车4S店6家，销售额达到16亿元，一跃成为常武地区汽车销售行业的龙头。
随着时间的推移，我们公司经营的品牌、4S店越来越多，包括沃尔沃、奥迪、长安福特、北京现代、通用五菱、南汽名爵、宝马、林肯、广汽菲克等50家汽车品牌4S店，另外还取得了英国路虎、捷豹、法国雷诺、德国大众、日本斯巴鲁等近10个进口品牌的特约代理权。同时，我们开展汽车租赁、二手车置换等相关业务。发展高峰时期，明都汽摩拥有24个品牌、53家4S店，员工4500人，固定资产20亿元，年销售额90亿元。公司继摩托车之后，在汽车销售行业内再次实现飞速发展，成为常州第一、全省第三、全国第三十八。
借力汽车城推动区域发展
从摩托车到汽车，既是人们出行方式的变革，也是明都人的“二次创业”。“二次创业”初战告捷，大大提振了我们的信心，也为明都汽车快速发展打下了扎实基础。常州城北、城中的汽车城先后涌现，我认真分析了常州汽车服务网点的分布情况，并向区委、区政府建议，加快建设武进汽车城，并毛遂自荐由我们明都带头示范。
2006年，武进汽车城的建设全面启动。我们一方面带头响应，一下子拿了10个4S店的地块;另一方面积极争取汽车厂商授权，先后建成了北京现代、通用五菱、长安福特、沃尔沃、进口大众、斯巴鲁、东风雪铁龙7家4S店，之后又建成捷豹路虎、一汽奥迪、东风雷诺、广汽克莱斯勒Jeep、美国林肯5家，收购了广汽威宇丰田4S店。至2014年，我们在武进汽车城共有17家4S店，占整个汽车城的41%。
2006—2009年，我们探索多元化之路，收购了常州城北凯歌奥迪，投资1.5亿元建造常州锦江国际大酒店，投资2.35亿元参股金融、入股上市公司等，实现了公司“一业为主、多元发展”的经营格局。
2010年，我们又提出了新的发展目标：“立足常州、面向江苏、走向省外”。2006—2013年，集团先后投入近12亿元，在武进汽车城新建和调整了7家汽车4S店，在常州市区新建了东风本田及上海大众4S店，在溧阳和金坛新建了4家4S店。至此，我们在常州地区共有26家4S店，同时在无锡地区新建和收购了5家4S店，在苏州新建3家、镇江新建2家、扬州新建3家、南通新建2家、浙江海宁新建2家4S店，明都汽车遍布苏南、苏中并延伸到浙江，初步实现了全省布局的目标。
多年的发展，让明都汽车收获了全国模范职工之家、全国供销系统先进集体、开放办社优秀企业、江苏省“五一”劳动奖状、全国十佳区域榜样经销商等一系列荣誉，而我有幸成为中国摩托车年度人物、江苏省汽车流通行业风云人物、全国供销合作系统劳动模范、江苏省劳动模范、常州市服务业明星企业家、常州市“五一”劳动奖章获得者等。这是时代给予我的鼓励，也是鞭策我前行的动力。未来，我们将坚持“树企业品牌，创百年名企”的经营目标，真正把明都汽车打造成“百年名企”。
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