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经销商体系进一步完善,全渠道优势凸显
洋河的迅速崛起离不开强大的营销服务网络,构建一个良好的“厂商关系”,一个更加融洽的厂商合作模式,是洋河实现营销转型的关键一环。
2019年5月,洋河将转型重点放在了营销体系的调整上。洋河提出要重整经销商队伍,建立新型厂商关系,向 “一商为主,多商为辅”战略进行转型,不再追求渠道无限细化,不再追求经销商数量,减少经销商内耗,扶持有实力经销商。同时,通过调整出厂价、季度返利和年度返利,采取柔性考核制度,提高渠道利润等政策,建立更加融洽的厂商合作模式。
此前,苏酒集团董事局主席,洋河股份董事长、党委书记王耀就说过,经销商对于洋河而言,不仅是战略伙伴,也是血浓于水的兄弟。疫情爆发初期,洋河围绕终端情况快速反应,精准施策,出台了一系列帮扶政策,将疫情对经销商的影响减至最小;在刚刚结束的2020年封藏大典上,洋河邀请了50名经销商共同参与封坛,共同见证荣耀,成为封藏环节中最有温度、最有情怀的一幕。在疫情影响背景下,团结一心的经销商队伍、深入全国的营销体系都将成为洋河未来发展强有力的支撑。
值得一提的是,在一季报披露不久前,洋河八大平台同步直播、近800万人线上观看的“云封藏”创下行业新记录。这场封藏大典展现的不仅是洋河对自然和先贤的感恩、敬畏,更向全国消费者展现了洋河的深厚底蕴、规模实力、品质实力和品牌实力。这是洋河抗周期能力、抗风险能力的来源,更是洋河未来发展的雄厚根基。
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