详情请进入 湖南阳光电子学校 已关注：人 咨询电话：0731-85579057 微信号：yp941688, yp94168
眼见为实！海尔空调“一枪一币一霜”助份额稳占20%
2022-07-04 17:14:46 咸宁新闻网
步入6月以来，持续的高温天气，让“清凉产品”迎来了爆发式的增长。而空调作为炎炎夏日必不可少的家电，更是进入销售旺季。各大空调厂商也都拿出最大的诚意，采用多种方式吸引消费者。但奇怪的是本应出现的消费热潮并没有出现。
据GfK中怡康第26周最新数据显示，行业整体颓势依旧明显，零售额份额同比下滑24%，各品牌的份额也是有升有降。其中，头部品牌海尔空调的市场份额仍保持上涨，不仅连续两周增长，年累份额也持续保持20%。究其背后的原因，主要依赖于海尔空调的一个新举动，不靠低价格而是靠真品质，拉开了与其他品牌的差距。
空调价格最有吸引力？用户选择有了新变化
往年，一到销售旺季，各空调厂商就会亮出价格战这一利器进行市场争夺的博弈。但今年，各大品牌对弈的策略出现了新变化。一些品牌依然选择“老办法”，利用价格优势吸引用户，但由于政策环境变化、原材料价格上涨加上局部疫情防控影响，优惠力度远不如从前;海尔空调就有了新动作。从5月底开始，海尔空调在全国11000家门店举办“一枪一币一霜”的实机演示活动，让空调品质看得见、摸得着，此举一出便在行业引起巨大关注。
那两种策略市场表现如何?从中怡康最近两周的数据来看，各空调厂商尤其是头部阵营品牌的市场表现差异明显。不同于其他品牌出现不同程度下滑的状况，海尔空调市场份额稳中有升，从18.5%(2022W24)连续增长至21.4%(2022W26)，年累份额更是稳居20%以上，成下滑市场中的例外。
如此看来，用户的选择有了新变化，促销活动的价格优势不再，人们越来越倾向于看得见、摸得着的品质一派。
用户需求升级？品质跟得上才是王道！
对价格敏感度降低，对品质关注度提升，这一变化也体现出用户对空调需求的转变升级。以前，空调只要能满足人们制冷、制热的要求就行，价格是影响用户购买空调的主要因素;但现在，随着人们生活越来越优越，用户对空调的需求从实用型转变为享受型，对健康的关注度日益提升，空调的品质、风的健康舒适性等成为用户选空调的关键。
当用户的需求变了，空调产品也应随之升级。但看一些空调品牌的做法，无论是为吸引客户主动降价促销、为去库存打折让利还是开拓新的销售渠道、组合销售，都还只是一种外在的营销手段，不触及用户的本质需求，不“对症下药”，方法很难行得通。
相比较而言，海尔空调的做法就明智了许多。用户需要什么，海尔空调就提供什么。拿当今空调市场上的新宠——健康空调为例。用户想要吹健康风?海尔空调就创新自清洁技术，让空调自己来“洗澡”，并不断迭代，升级空调的除菌、清洁等能力;营销看多了，用户怕除菌、自清洁是个噱头?海尔空调就推出“一枪一币一霜”实机演示活动，现场让用户体验空调的结霜、化霜清洁过程，清洁实力看得见，空调品质自己判断。
所以，与其靠价格“讨好”用户，不如从用户需求出发，做好品质，用户更愿意为真品质买单，海尔空调持续20%的年累数据也说明了这一点。再者，海尔空调发力“一枪一币一霜”实机演示，规避价格战的打法，也是为行业健康有序发展做了良好示范，或可让价值回归主流。
声明：本站作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息，不代表本站立场；本站不提供金融投资服务，所提供的内容不构成投资建议。如您浏览本站或通过本站进入第三方网站进行金融投资行为，由此产生的财务损失，本站不承担任何经济和法律责任。 市场有风险，投资需谨慎。同时，如果您在中国经济导报网上发现归属您的文字、图片等创作作品被我们使用，表示我们在使用时未能联系到您获取授权，请与我们联系。联系电话：010-63691721。
。凤阳县空调维修培训学校，凤阳县空调维修培训班，凤阳县空调维修学校，凤阳县学空调维修的学校，凤阳县空调维修培训哪里好，凤阳县空调维修培训学校，凤阳县空调维修短期培训班，凤阳县空调维修培训学校地址，凤阳县学空调维修培训，凤阳县空调维修培训哪里好，凤阳县空调维修培训班，凤阳县空调维修技术培训.(编辑:hnygdzxx888)
(整理：凤阳县空调维修培训学校)
湖南阳光电子学校教学特色
