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格力自2020年失去“空调之王”的称号后，直到现在仍未从美的手中夺回，就连此前与董明珠紧紧绑在一起的经销商，也选择了倒戈美的。
格力为何不吃香了？
究其原因，还是得从2020年说起。
01上万经销商倒戈美的
这一年国内空调之王易主，虽然双方业绩均出现了下滑，但在营收这方面，美的超格力将近1倍。
原以为只是短期情况，却没想到这一状况一直维持到了今日。
为了拿下更多客户，董明珠身为格力董事长，在内部进行了改革，首先就是从经销商身上下手。
董明珠决定对格力销售渠道进行精简，减少中间环节，也就是所谓的“中间商赚差价”。
这样一来到时候线下门店就可以赚得更多，同时还可以让消费者购买到更低价的产品。
表面看上去是“一石二鸟”，但无形中却直接动了经销商的蛋糕。
前期格力作为行业老大，资金实力也非常雄厚，对待经销商自然不差钱。
但现在营收不断下降，要养活旗下所有的经销商也并不容易。
眼看无饭可吃，经销商只能选择与格力分道扬镳，上万名经销商更是直接倒戈美的。
2020年8月6日这一天，上百名山东经销商齐聚一堂，今后决定为美的卖力。
谁又会想到，这中间其实有不少人此前都是格力旗下的得力干将。
先前他们喊出的口号是“一日是格力人，一日就要服务格力”，如今的口号则早已变成：“买卖空调都要选美的”。
02董明珠布局线上，直播卖货
上万名经销商的倒戈，这对于格力的影响也并不小。
要知道此前格力能在全国范围内建设3万多家网点，自然也离不开背后经销商的支持。
不过董明珠作为商界女强人，能够做出此番决定，想必也早已预料到了后果。
在2020年之后，董明珠就意识到，在公共卫生事件下，现如今只抓线下门店势必不可，还得加大对线上的投入。
这也是美的逐渐迎头赶上并顺利超越格力的一大主要原因。
为了重回巅峰，董明珠亲自上阵，现身直播卖货。
不得不说董明珠本人具备一定的影响力，起初直播带货销售额只有23万，此后则直接创下上百亿的行业新纪录。
董明珠凭一己之力，为格力带来了300多亿的线上销售额。
不过从当下的结果来看，格力依旧落后美的。
据悉在2021年前9个月里，美的营收高达2613亿，格力则只有1395亿。
这也就相当于格力营收落后美的1218亿。
03格力输在未把握先机
美的是国内新一任的“空调之王”，这已经是行业内不争的事实。
那格力、董明珠究竟还差在哪里呢？
一个是昔日王者，一个是商界“女强人”、“铁娘子”，两者实力自然都不弱。
在今年2月28日，董明珠凭还实力再次成为格力主要负责人。
回头再看，自2012年接手后，董明珠在这个位置上已经坐了10年之久。
在这10年里，格力也曾呈现出高速发展态势，原本营收还只有800亿左右，到了2018年则超过了2000亿。
格力辉煌的背后，一定程度上也依靠的是董明珠的实力。
这一点是毋庸置疑的。
可如今董明珠在多方做出改变，格力却依旧没有反超美的，其实关键点在于是否把握先机。
在没有爆发公共卫生事件前，格力重线下的发展模式没有问题，重线上的美的则稍微落后。
进入到2020年之后，线上销售则更加火爆，早早进行布局的美的顺利占据首位。
即便近两年董明珠也开始重视线上市场，但终究还是迟了一步。
只能说如今格力想要夺回“空调之王”，还得从长计议，不是一朝一夕就可以完成的事情。
大家对此有怎样的看法呢？是更偏爱格力还是美的旗下的产品呢？
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