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3月2日,港股科技板块股价普涨,涨幅第一的是赤子城科技,收涨11.79%,原因在于一份盈利预喜公告。公告显示预计其在2019年经调整净利将录得不低于60%的增长;C端产品业务增长显著,预计收入增长比率不低于100%;公司正在积极扩展国内市场;首次提出“流量+”战略,在垂直领域深耕流量价值,2019年试水“流量+游戏”成效显著。
最低调的“港股科技四小龙”
相对于腾讯、美团、小米、微盟等耳熟能详的港股科技公司而言,赤子城科技这个名字是比较陌生的,原因在于这家公司起家于海外市场。虽然该公司表示正在积极拓展国内市场,不过此前其在国内市场一直很低调,直到2019年最后一天登陆港交所主板才为国内市场所知。
上市前赤子城科技获得超1400倍认购,创下当年港股认购倍数记录,开盘当天盘中股价大涨123%。如此表现使得其与心动网络、微盟和有赞一起被称为港股“科技四小龙”。虽然资本市场环境近段时间波诡云谲,但上市至今的两个月内赤子城科技股价上涨已超过50%。
赤子城科技的商业模式很容易理解,其定位“全球化人工智能信息分发平台”,主营移动应用开发业务及移动广告平台服务,业务模式简称CBA。简单地说就是C端面向用户提供各种各样的App,积累自有流量;B端面向企业推出广告平台Solo Math,聚合外部流量。截至2019年6月30日,仅B端已直接或间接地聚合了超过129万款应用,日均触达用户2.2亿;而C端用户则接近8亿。不论是C端产品集群还是B端广告平台,底层均是基于旗下人工智能引擎Solo Aware。
赤子城科技的产品集群被称为Solo X,其中不乏全球爆款。App Annie数据显示,其核心产品之一Solo Launcher在89个国家和地区的Google Play个性化应用单日下载量排名第一。招股书显示,截至2019年6月30日,赤子城科技自有产品已积累了近8亿全球用户,日活超过3500万。
3月2日的盈利预喜公告是赤子城科技上市以来首次对外披露业绩相关数据,首次提到的“流量+”战略可以认为是其在未来的重点发力方向,这意味着其将从基于CBA模式的流量生态升级到超级流量生态平台。
什么是超级流量生态平台?什么是“流量+”?理解其内涵对这家公司未来的价值判断非常重要。赤子城科技的商业模式很容易让人联想到字节跳动,基于此理解“流量+”就很容易,因为字节跳动正在走类似的道路,大家对未来的判断不谋而合。
如何理解赤子城科技的“流量+”?
2011年赤子城科技就已成立,跟大多数大学生创业一样,初期摸爬滚打探索方向,积累了团队和技术能力。2012年小米、微信等移动互联网品牌相继崛起,赤子城科技确立“做中国互联网的全球化”的方向,2013年面向全球市场推出第一款AI极简桌面Solo Launcher,后来逐步形成APP产品集群Solo X,如Solo锁屏、Solo消息提醒、Solo天气等等,并推出面向全球企业的广告平台Solo Math。
同一时期字节跳动正式成立,当时为人熟知的产品是“今日头条”。这家公司的另一个名字是“App工场”,没有人能说清楚它究竟有多少款App,因为这家公司就像流水线一样“生产”着更多App,在今日头条外为人熟知的就有内涵段子、皮皮虾、懂球帝、西瓜、抖音、火山、飞聊、飞书等等,就在这几天独立的头条搜索App被推出。后来,人们对这家公司的称呼也从“今日头条”改为“字节跳动”。
在面向C端用户的App矩阵的另一端,字节跳动另一个重要组件是负责流量变现的巨量引擎,这看上去有点像百度的凤巢但实际上不是——凤巢是一个广告系统,巨量引擎则是负责整个字节跳动流量变现的商业化组件,其中穿山甲平台负责聚合外部App流量,突破流量边界、增加外延价值。
张一鸣给字节跳动描绘的愿景是超级内容平台,其本质却是一家AI公司,其C端的App矩阵与B端的巨量引擎的基础均是AI,C端基于AI实现千人千面的内容分发,B端实现千人千面的精准广告。
看到这里就能发现,赤子城科技的业务架构跟字节跳动十分相似,均是基于AI的B/C协同,均是以流量为基础,以广告变现为核心商业模式;字节跳动要做“信息创造价值”的超级内容平台,赤子城科技的野心则是全球化的超级流量生态,自2017年起其产品集群逐渐向内容类转型,在健身、媒体娱乐、游戏等领域发力,取得显著成效,可以说两者本质并无不同。
因此,虽然面向海外市场的中国互联网公司有猎豹、久邦数码、UC、美图等等公司,但就业务架构来说,赤子城科技不是工具驱动,不只有C端布局,而是采取基于AI的B/C协同打造超级流量生态,称其为“海外版字节跳动”是十分贴切的。
基于此,赤子城提出“流量+”战略就是水到渠成的事情。字节跳动曾经依托广告对流量变现,后来发现广告模式本质是“给他人做嫁衣”,2019年重点在垂直领域发力,如社交、教育、游戏、电商、搜索、企业级服务等等,核心逻辑是“肥水不流外人田”,将流量价值最大化。更早前的百度的中间页战略、微信的九宫格模式……都是一样的“流量垂直化经营”的逻辑。
2010年,李彦宏发现百度只有1/5的关键词具有售卖价值,而在这1/5的关键词中大量长尾词的价值是被低估的,很多“中间页”网站如58同城等,通过从百度低价买入此类关键词将用户流量导入自己的网站,再经过一系列运作后加价卖给更多的广告主。发现这一现象后,百度开始探索自己做这样的中间页,或者投资中间页网站,这就是百度“中间页”战略,基于这样的模式,百度孵化出了爱奇艺、去哪儿等垂直平台,爱奇艺最新市值162亿美元接近百度一半。
微信的九宫格模式则让腾讯拥有了中国互联网的半壁江山,京东、美团、58、拼多多、猫眼等头部互联网公司成为腾讯生态的组成部分。
同理有了“流量+”战略,赤子城就不再只是一个流量的管道,而是一个可以从超级流量生态中沉淀用户到垂直业务上,进而在各个垂直赛道孕育出潜力业务的超级流量生态。就内容领域而言,“流量+游戏”、“流量+社交”、“流量+视频”、“流量+直播”、“流量+阅读”等等均值得期待,而在内容领域外,“流量+”理论上可以扩展到各行各业。
对赤子城科技来说,“流量+”战略不是凭空想出来的,而是实践中摸索出来的。2018年赤子城科技开始发力游戏业务,自主研发多款游戏,其中射箭游戏Archery Go登上6个国家的App Store下载总榜第一,14个国家游戏下载榜第一,分别登上32个、50个国家及地区的动作游戏/体育游戏分类榜首位。在Sensor Tower发布的2019年Q4中国手游在美国下载量TOP20榜单中,Archery Go名列第六,紧随PUBG Mobile之后,在Archery Go外,赤子城科技还推出了多款热门游戏产品,“流量+游戏”已初战告捷。
“海外增长机器”的运转启示录
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