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新奇特家电辅材
家电售后网点的很多心思,不能就用在“多赚几个小钱”上,而是要考虑面对辅材的销售,能不能把辅材销售好,如何进到质优价廉的优质辅材上面。增加网点的收入,改变网点销售策略。
如今的家电售后市场辅材不太好干,如今的家电售后网点心态都不太正常。那么,这一现象的背后,问题出在哪里?
在新奇特看来,答案很简单:面对复杂的市场、多变的消费需求,很多家电售后网点还在采取“一根筋”、“一条道”、“一招鲜”的策略,以及线性的竞争思维在抢夺市场和用户。导致网点销售的辅材跟消费者实际用的辅材货不对板的尴尬局面。家电售后网点要给消费者看实物,发视频,看图片,让消费者选择。
举个很简单的例子,在一线辅材的促销活动、激活消费过程中,家电售后网点需要营造一种热闹的氛围、一种激烈的局面,形成一种对于消费者欲望的大气势与新节奏。所以,会多一些务虚的、感性的东西,甚至有的时候现场为了烘托氛围,还会临时增加让利筹码,让消费者兴奋、激动。新奇特辅材一直都是这样的动作。
但是在一线家电辅材市场竞争喧嚣、热闹甚至冲动的背后,家电网点的经营决策过程中,却需要足够的冷静,不能盲目浮躁,更不能冲动乱折腾,而是需要精准的测算投入产出比,精准的测算好每一场活动的产品销售产出等数值,精准地测算每一场活动可以吸引的人流量、可以带动的不同结构产品销售比重。
如今的家电辅材市场竞争白热化格局,以及一线消费需求的变化,还有主要家电售后网点的持续碎片化,都在倒逼所有的家电辅材厂商们必须要具备“更立体、更多元、更细分”的市场分析、用户经营能力。
简单来说,家电网点过去的经营模式依旧行得通,但是要生存的好必须要冷静。冷静分析当下的环境,冷静分析家电辅材的差异化。我们要懂得市场规模。以及分析高档小区里面的家电辅材构成,中等规模小区的家电辅材,以及零星散户的家电辅材。这就可以做好差异化战略。
同样,这不只是涉及家电辅材的市场经营团队,根据不同的市场进行细分,还需要家电售后网点根据地不同,以及同一市场焕新还是新购用户进行产品的功能、价格等再定位、再创造。下沉市场如今很大一部分的用户需求,是高性价比的产品。比如说,这个持续的高温天气下,下沉市场上销量最好的空调、风扇并不是一线大牌,而是很多的低价杂牌甚至白牌。所以一线家电网点要稳住,新奇特家电辅材依旧在革新。新奇特冷静看待辅材,更是竭尽全力提供质优价廉的辅材。当下家电网点要稳住,要冷静。返回搜狐,查看更多
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