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5月18日,苏宁零售云第9000家门店在山城重庆盛大开业。在“拼合”县镇零售版图的全局战役中,一张覆盖全国的零售大网日趋完整。活动现场,苏宁易购集团高级副总裁顾伟、苏宁零售云总裁助理张辉、苏宁易购重庆地区管理中心总经理刘其志等相关领导出席仪式并讲话。
苏宁易购高级副总裁顾伟表示,3年的高速发展中,零售云始终坚持利他主义这一“最大公约数”,在共生共赢的理念中携手合作伙伴共同成长。通过推动全产业价值链上下游的资源重组与融合创新,零售云在县镇构筑了兼顾质量和效率的现代商贸流通体系。
(苏宁零售云第9000店开业现场)
专注县镇零售好服务,打造县镇造富新平台
“见证了身边朋友在零售云成功的经历,‘陪伴式’的门店帮扶打消了我开店的最大顾虑”。本次9000店开业仪式的“主角”老板——毕波,曾在LG、顾家、美的等知名企业负责门店的管理和培训工作。在过去的15年中,毕波亲历了传统家电行业的兴衰,“单打独斗的经营方式正在失效,现比拼的是品牌、管理以及物流售后带来的综合用户体验”。反复斟酌后,毕波结束了长期的工作漂泊,与妻儿齐聚重庆成为“零售铁军”的一员。
(苏宁易购集团高级副总裁顾伟为9000店老板现场授牌)
在大内需、双循环的发展格局下,面向县镇市场优质产品供给不足、服务体系不完善等行业积弊,零售云通过提供品牌、供应链、运营、物流、售后等资源禀赋全方位支持,为县镇中小零售商开辟了一条“数字化转型通路”,依托零售云资源能力加持,无数像毕波一样的创业者汇聚成为引领中国数字实体经济发展新兴力量。
厂商合作逆转“存量困局”,激发家电、3C行业增长动能
随着品牌工厂、零售巨头躬身入局,家电、3C市场的“存量竞争”已是不争的事实,在这样的大环境下,零售云通过与上游品牌厂商的深度协作,从优化产品供给结构切入,借助全国门店搭建的规模“流量入口”,打破行业同质化、价格战的“内卷泥潭”,为家电、3C行业注入澎湃发展动能。
(第9000店门店内)
“专供机型最大的好处,就是能够在和其他同行竞争时拉开身位,不仅在产品功能上做到了差异化定制,在价格上同样具有竞争优势”,毕波如是说。在零售云和品牌工厂的强强联合下,消费端到生产端之间的信息壁垒被打破——“需求牵引供给、供给激活需求”使得县镇零售生态的商业流程和盈利模式发生深刻变革和重构。
经过3年多的沉淀,苏宁零售云对于上游供应链的“虹吸效应”日趋增强,目前已有超过1800个品牌“战略结盟”零售云,借助零售云头等舱品牌计划,与零售云门店建立了“短路”连接,获得了持续的品牌露出和销售提升。同时,全国零售云门店能够精准捕捉县镇市场消费需求,帮助品牌方以更高的“确定性”实现柔性制造,让产品“好用”又“好卖”。
零售云家居赛道持续“井喷”,深描“第二增长曲线”
苏宁零售云总裁助理张辉表示,在强势家电3C品类心智基础上,零售云通过加载家居卫浴及海量线上长尾产品,帮助门店构造多品类多品牌竞争壁垒,带来长期稳定的效益提升。瞄准万亿家居市场蓝海,苏宁零售云将自身在家电、3C领域积累的经验、能力灵活复用、嫁接到家居赛道。五一期间,零售云芝华仕合作店在全国多店同开,“家电+家居”融合发展正在撬动县镇泛家居市场新一轮爆发式增长。
(苏宁零售云第9000店开业现场)
作为厂家资深业务人员,零售云9000店店主毕波直言,“家居品牌对于加盟者有着极为苛刻的资质要求和准入门槛,而零售云大大降低了我们做家居的门槛”。据悉,毕波仅仅花费了15万左右的装修和样品费用,就顺利在门店卖起了芝华仕家居。此外,“家电和家居生意相互能够丰富顾客的选择范围,在相互引流的同时提高门店客单价,这是其他平台很难做到的事情”。强强联合下,零售云家电家居融合门店实现了对于单一品类、品牌门店的降维打击,以低成本、高回报的方式绘制了门店的“第二增长曲线”。
(重庆区域品牌工厂代表,9000店现场合影)
重庆零售云迎来发展拐点,直指苏宁西南“第二粮仓”
在苏宁的整体战略层面,包括重庆在内的西南区域被定位为苏宁“第二粮仓”,随着“西南大开发”战略的落地实施,重庆零售云正迎来发展的“机会窗口”。
(苏宁零售云第9000店开业仪式)
“今年苏宁计划在西南地区新开600家零售云门店,门店数量将突破2000家。”苏宁易购重庆地区管理中心总经理刘其志表示。为了加速实现这一目标,重庆区域零售云在开发战略、运营支持、专业人才引进等维度制定了详实的发展攻略。
从2017年的第一家店到目前的9000店规模,在广袤的县镇市场,以零售板块能力沉淀重构全产业价值链的“零售云时代”正在加速来临!
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