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本网5月20日讯 目前,沐瞳科技旗下的《无尽对决》可以说是东南亚最火的国产游戏,下载和收入均进入 Top 2。细分到不同的国家市场,印尼贡献了安卓端 42% 的用户(Sensor Tower 数据),是这款游戏最大的市场。
“这款游戏在印尼市场的表现最好,一开始并不在我们的预期范围之内。我认为,是印尼市场选择了这款游戏,而不是我们选择了印尼市场。原本认为可能更有希望的越南、巴西、欧美等接受过 MOBA 端游教育的市场在一开始反而表现平平。”
Caya 认为,《无尽对决》在印尼做起来,有团队过往的积累、产品本身的因素、也有天时地利,缺一不可。《无尽对决》在海外上线是 2016 年,当时整个东南亚市场的移动互联网都处于增长爆发期,在中国手机厂商的海外拓展攻势下,大量廉价的智能手机进入印尼、印度等新兴市场。
2015-2022 印尼智能手机渗透率|来源:Statista
2016 年,《无尽对决》上线时,刚好有一大批人刚拿到智能手机。再加上,MOBA 类产品本身的社交属性、沐瞳科技在网络部署、机型适配上的海外市场经验(如控制安装包在 100M 以下、为了在低端机上实现 5V5 对战而牺牲一些画面效果、基于全球同服的本地化网络部署等等)、以及当时市场上没有竞品等几个有利因素的综合作用下,《无尽对决》快速增长。
据 Caya 透露,《无尽对决》在印尼的月活用户超过 2500 万,已经占印尼游戏玩家的一半。
“不仅仅是印尼,马来西亚,菲律宾、甚至缅甸,《无尽对决》在这些市场上的表现都很不错。”Caya 告诉白鲸出海。
但这些市场都是新兴市场,用户付费能力有限,变现是个难题。
印尼市场能赚到钱吗?
关于《无尽对决》,Caya 表示,第一开始就是没有朝着收入去做、而是朝着用户体量去做。
“这是一款大 DAU 游戏,需要很多人一起才好玩。所以在一开始我们选择的就是全球发行,推广做下来之后发现 MOBA 类游戏经验较浅的印尼及其他东南亚市场反而数据最好。而印尼又是一个有着 2 亿多人口且年轻人占比超过 60% 的市场,所以我们才会每天投入大量预算去做推广,这里面有冒险的因素在,但是留存数据支撑我们这样去做,我们对印尼玩家的留存预期是有判断的。”
到现在去看印尼这个市场对《无尽对决》收入的贡献,也证实了沐瞳科技当时的冒险是值得的。颜勤书告诉白鲸出海,印尼不仅是《无尽对决》用户量最大的国家,也为这款游戏贡献了最多的收入。
市场在变化,之后怎么办?
Newzoo 数据显示,印尼游戏玩家的数量为 4370 万,《无尽对决》的月活就超过了 2500 万,占比超过一半,堪称国民级游戏。但随着出海厂商越来越多,印尼市场竞争越发激烈,榜单也随之出现了变化。
“竞争越来越激烈是肯定的,我们对此抱着一个比较平和的心态。当时对于吃鸡手游我们也有一个误判,认为 FPS 游戏不适合在手机端,但后来去看这类游戏的社交属性很强,所以沐瞳未来也可能在这方面做一些尝试。”
但 Caya 认为 MOBA 类游戏具有排他性,《无尽对决》具有先发优势,当玩家的身边有越来越多的朋友玩游戏,游戏内的资源累积越多,切换到其他 同品类游戏的成本就会越高。游戏随着推广的深入,会到达一个临界点。 这个点一旦突破了,会形成马太效应,强者恒强,越来越多人通过社交方式进入游戏。而且本身《无尽对决》的社交属性也利于其传播,买量之外会有自然量进来。
“此外,印尼是一个增量市场,我们更需要的是继续做好自己的事情,包括社区、赛事、产品本身的迭代和更新,这些都是可以努力的地方。我们希望做的是加大《无尽对决》在市场的品牌影响力。
产品上,我们会继续做更深入的本土化,之前我们在印尼市场和本地的一个知名画师合作推出过本地英雄金刚神 Gatotkaca,之后我们还将推出一个印尼的女海神 Kadita,是爪哇人的女海神,近期也在紧锣密鼓地准备市场营销活动。另外,我们在韩国等海外市场也都有推出本地英雄。
赛事上,除了现在在做的东南亚联赛 MPL,未来还会推进更多本地和全球的赛事。事实上,在美国和欧洲,《无尽对决》都是 MOBA 类游戏中排名最高的,土耳其、德国、俄罗斯几个市场的表现尤其不错。目前,在东南亚,游戏厂商、网红经纪公司、出海直播平台、加上一些当地品牌,整个生态圈都有共同的诉求,推动电竞的进一步发展。”
据了解,一些游戏出海直播平台,如触手的海外直播平台 Game.ly、BIGO独立出的游戏直播平台 Cube TV 等都曾与沐瞳科技合作举办过电竞比赛。除了继续加强《无尽对决》的品牌影响,Caya 还透露了沐瞳科技在筹备的几款新游戏。虽然未透露具体细节,但颜勤书告诉媒体新游戏的品类分别是实时竞技、RPG 和休闲类。
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