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　　龙芯中科1月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月31日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：RISC-V允许企业添加一些特色的指令，ARM看到RISC-V存在的定制性问题，也推出了面向指令集的扩展平台，龙芯为了兼容性在帮客户做这方面定制需求工作吗？

　　答：从发展趋势来看，兼容是大势所趋，生态的碎片化不利于企业的可持续发展。LoongArch系公司自研的指令系统，合作伙伴均基于LoongArch推出产品，公司对LoongArch基础指令集的开源也正在考虑中。公司工控领域中的所谓“定制”系在SoC平台化基础上结合具体应用定制单片SoC，以及面向特定应用定制MCU，是对芯片功能的定制，与指令集无关。公司解决方案业务主要系公司根据信息化市场与工控市场中客户的应用场景需求，基于龙芯处理器，以开发板及配套软硬件模块的形式，为客户提供多种类产品参考方案及开发服务等。公司产品销售面向的主要客户群体为整机、ODM等厂商，有些客户购买芯片进行进一步的研发与销售，有些客户则希望直接购买解决方案，公司根据客户的需求提供相应的产品及服务。

　　问：公司工控领域客户的选择会更倾向关注指令集系统吗？

　　答：客户主要关注的是产品是否好用，会综合考虑性能、功耗、成本等多方因素，以及芯片厂商是否有底层技术支持能力。因为工控领域不同于信息化领域的平台化，都是与需求紧密结合的应用。龙芯在过去二十多年的发展与生态建设中锻炼了过硬的底层技术能力，依靠底层技术能力突出的优势，龙芯在工控业务领域发挥着强力的竞争优势。国内工控领域芯片市场主要以海外厂商产品为主导，行业国产化替代刚刚起步，对整个行业来讲都是非常大的机会。目前公司工控业务呈稳定增长态势，该业务领域天花板很高，公司在工控领域将有较大的增量空间。

　　问：公司未来是否需要增加更多的技术人才以满足工控领域业务的发展？

　　答：我们销售芯片同时提供技术服务协助客户解决问题，确实工控领域的业务对于技术能力有较高的要求，但对技术人才数量的需求不会像大家想的那么多。一方面是有些客户比如能源、交通行业领域客户本身就有很强的技术能力。一方面是因为在业务持续发展的过程中，在协助客户解决问题的过程中积累了很多经验能力和常规问题的解决办法，而深层次问题的解决需要有高手，这个时候仅靠铺人数是没有太大用处的。龙芯人员数量的增长要和公司发展规模相匹配，公司更多考虑的是人均销售收入的变化，进而避免盲目扩张。

　　问：后期公司的3A6000以及配套桥片等产品性能会更强，明年产品出货量上3A6000是否有望成为公司销售的主力产品？公司在3A5000和3A6000产品的销售方面如何考虑？

　　答：之前公司芯片性能在“补课”阶段，3号系列产品的3A1000到3A5000型号的产品迭代速度非常快，以往信息化业务新产品推出后，前一代产品将逐步停售。目前公司信息化领域最新产品3A5000性能已经逼近市场主流产品水平，完全能够满足日常办公使用，因此即使3A6000产品上市，也不会马上停售3A5000产品。目前3A6000研发已经结束，正在生产过程中，后续还将有产品化的过程以及与整机交付的时间，预计明年将有3A6000的样片给到厂商，完全产品化尚需一定时间，从出货量来看明年3A5000仍是公司主要产品。

　　问：MCU和SoC产品推进情况如何？目标客户有哪些？应用场合有哪些？

　　答：在面向特定市场定制MCU方面，新研LA架构的龙芯1号系列MCU芯片研制成功。目前1号产品主要应用场景为远程数据采集、以太网交换机、小型通信终端机、电表集中器、智能门锁、跑步机、电动工具等。

　　面向工控和终端应用的龙芯2号SoC系列，今年推出2K1000LA处理器，2K0500处理器，公司产品在工控领域内形成了3A5000、2K1000LA、2K0500高中低档搭配，标志着龙芯工控业务全面转向龙架构LoongArch。基于LA364处理器核的2K2000、2K2100流片成功。2K2000具有高性能、接口丰富、功耗伸缩性强等特点。研制打印机专用芯片并交付流片。目前产品主要应用场景为工控互联网应用、打印终端、BMC等，以及交换机、边缘网关、工业防火墙、工业平板、智能变电站、挂号自助机等。

　　问：明年流片的形势和今年相比预计有什么变化？

　　答：先进工艺的产能预计还是比较紧张的。

　　问：毛利率的趋势如何展望？

　　答：工控领域毛利率有一些变化，信息化领域相对比较稳定。工控领域之前集中于强政策性市场，对质量等级、可追溯性、自主性等要求较高，因此整体毛利率较高。随着公司逐步走向开放市场，商用级别对质量等级的要求会低于强政策性市场，另外开放市场对价格更敏感，因此在走向开放市场的过程中会伴随毛利下降，当然这个下降也有一定的度，不会单边下行，会到一个合理的区间。此外，工控类产品出货量扔处于上升期，一定时期内，不同产品、不同行业应用的数量和比例不同可能也会引起毛利率的波动，出货量达到一定规模，相对稳定后，毛利率会更具备统计意义。

　　问：公司基础版操作系统的商业模式是怎样的？

　　答：目前公司拥有面向桌面与服务器应用的Loongnix及面向终端与控制类应用的LoongOS两大基础版操作系统，公司操作系统不做产品版本，主要是提供开源基础版操作系统平台支持合作伙伴推出产品操作系统，客户可直接使用公司发布的基础版操作系统，也可基于公司发布的基础版操作系统进行二次开发以定制其产品系统。通过免费开放基础版操作系统提供给合作伙伴有利于公司软件生态布局，以及构建独立于Wintel和AA体系的信息技术体系和产业生态。目前公司基础软件生态正不断完善，已完成了LoongArch基础软件生态建设并得到上游厂商、开发者和用户的广泛认可。

　　问：软件生态开始支持龙架构（LoongArch），对于我们的龙架构有什么好处？

　　答：近两年我们在基于自主指令系统构建独立自主信息体系和产业生态方面做了大量的工作。龙架构被国际开源社区广泛接受，已并入了100多个上游社区，LA正成为与X86/ARM并列的顶层开源生态系统；我们持续完善和优化LA架构的API和基础软件，改进和完善龙芯合作社，累计上架LA架构应用1000多款；国内很多软件厂商推出龙架构版本产品；龙架构的基础软件生态基本形成。经过今年的工作，龙芯Linux桌面软件生态已经局部超过X86和ARM。这就是自主研发的好处，如果在别人的体系里就会受到各种各样的限制，不说其他方面，技术上就不自由，而基于自主研发的架构我们可以做各种技术创新。

　　问：服务器领域我们调研后觉得明年会起量，公司今年也推出了新的产品，公司在服务器领域明年市场份额的预期情况如何？

　　答：在服务器领域，公司已经推出16核的芯片产品3C5000，32核3D5000也已研制成功。多核服务器芯片适用范围更广泛，在推广过程中我们也相应提供给客户不同的解决方案，包括双路、四路，帮助客户提升效率降低成本。目前，在服务器领域我们已经和部分客户展开适配工作，针对一些特定应用，如存储服务器在积极拓展；同时也取得了一些包括石油、石化等关键客户的突破。行业需求量是比较大的，今年市场上服务器的量主要在金融、运营商领域，明年其他行业会逐步起量。对公司来讲，服务器市场是公司的增量市场，在未来会有比较大的机会。

　　问：公司解决方案业务的驱动力是什么？

　　答：向产业提供解决方案可以降低产业链成本，更大让利给客户。在保证传统解决方案业务稳定增长的前提下，公司在多个领域加强解决方案布局。如在服务器市场，持续加大服务器业务的产品化和市场拓展，积极布局云厂商适配。在MCU开放市场，根据我们研发能力和软硬件结合能力突出的优势，面向特定领域做多合一的专用芯片系列，同时面向产业输出解决方案，我们会帮助客户做好MCU的同时向市场输出解决方案，比如智能门锁，我们做了很多套解决方案提供给厂家。在教育领域，基于龙芯的中小学电子教室解决方案，大学科研教学实验平台方案等已经在上百所学校进行推广应用；同时我们根据客户和市场的需求，根据成本优化去做裁剪，结合相应特定领域去定制芯片，积极积累在开放市场中的经验和竞争优势。

　　问：为什么之前公司服务器芯片少，多核互联的技术难度大么？

　　答：这个与公司的研发策略相关。公司产品研发的策略之一是先把单核做强，再增加核的数目。提升单核性能技术难度肯定是要高于增加核数量的。龙芯发展的前20年致力于提升单核通用处理性能，目前单核性能补课基本完成，从5000系列开始桌面和服务器CPU单独演进，两条腿走路。我们已推出了16核的3C5000，主要应用于服务器领域，32核的3D5000也已经研制成功，目前3C5000+7A2000的组合已经初步显现性价比优势，后续推出的产品性价比优势将更加突出，为龙芯逐步走向开放市场奠定坚实的基础;

　　龙芯中科技术股份有限公司主营业务为处理器及配套芯片的研制、销售及服务，主要产品与服务包括处理器及配套芯片产品与基础软硬件解决方案业务。公司荣获优秀网信产品基础软硬件奖-“金鼎奖”。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名

(整理：兰山工控自动化培训学校)