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一、中国健身器材品牌首进冬奥村
6月10日,舒华体育品牌战略升级发布会在首钢园举行,吹响了品牌再进化号角。作为北京冬奥组委签约的赞助企业之一。舒华体育成为了北京冬奥会和冬残奥会官方健身器材供应商,奥运村第一次进驻中国健身器材品牌。
共同为“舒华入驻北京2022年冬奥会和冬残奥会奥运村健身中心的旗舰款产品”揭幕
这次合作是舒华体育一贯营销思路的延续,与奥运会等顶级专业IP结合,提升品牌影响力的同时,也增强产品专业度和品牌信任度。
早在2013-2016年,舒华体育就连续4年成为中国奥委会指定健身器材、按摩器材供应商。2014年起,舒华产品先后入驻索契冬奥会、里约奥运会以及平昌冬奥会的“中国之家”。
更近的今年3月,国家体育总局冬季运动管理中心正式官宣与舒华体育合作,后者成为国家体育总局冬季运动管理中心指定健身器材赞助商。
这次规格更进一步。奥运会本身就是顶级体育IP,甚至把目光放至所有文娱内容,能与之匹敌也屈指可数。央视网公开数据显示,2012年伦敦奥运会期间,全国96%的电视观众收看了央视转播的奥运节目,CCTV-5收视率环比增长359%。2016年里约奥运会,CCTV-5收视率环比增长则达到534%。
这次冬奥会更是地处北京主场,回想2008年奥运会,可想而知关注度又将上一档次。而成立于1996年的舒华体育,在2020年迈入了成熟期,上市钟声背后,是更加丰满的产品体系。涵盖To B、To C和To G三大领域,家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、老年健身、校园体育六大产品线均有布局。
万众瞩目的奥运会,羽翼丰满的舒华体育,这次碰撞无疑将较以往爆发出更大的能量,带来各个方面的提升。为此,舒华体育也已准备就绪。北京冬奥会合作的整体营销将以三大版块展开。
首先是整合营销,以“让世界看见中国力量”为主题,贯穿东京奥运会、舒华618和双十一大促、北京冬奥会,开展一系列线上线下整合营销活动,为市场服务。其次是事件营销,围绕舒华健身器材产品和服务进驻北京冬奥会3大奥运村健身中心,策划和生产内容,提升品牌知名度。最后,针对2B和2G业务,舒华体育的选择是打造标杆案例,输出北京冬奥会合作标杆案例模板和产品解决方案,提升专业度和可信度。
二、从赞助冬奥会,到品牌战略升级
舒华体育成立已经25年。生于草莽年代,长在鱼龙混杂的健身器械行业,他们却一直十分重视品牌建设。
很难想象。早在2005年,他们就签下田亮代言,广告出现在央视体育频道。这也是国内健身器材行业品牌首次选用代言人。2011年,舒华体育又签下了陈道明出任按摩椅产品代言人。
这些在品牌上的投入,帮助他们在消费者中保持着全国影响力和良好口碑,稳居行业前列。
而近两年,整个健身消费市场发生了翻天覆地的变化。随着民众日益重视健康,新的入局者正在源源不断涌现。金史密斯、FITURE、小乔……甚至Keep也加入了健身器械制造的行列。不仅如此,走步机、健身镜等新的产品形态也在出现。
这一切都意味着,消费者主导的时代正在来临。他们的选择更加多元、需求也愈发明确和细分。
如今,在淘宝、京东和拼多多等电商平台上输入跑步机,海量的搜索结果让人眼花缭乱。打开抖音、微博等社交内容平台,关于跑步机的科普、安利与植入也不计其数。中国的健身器械供应链在全球知名,要在这片广袤土地上造出一台跑步机,难度算不上高。
对于品牌来说,想要在这个竞争越来越激烈的环境中脱颖而出,与消费者的沟通正变得越来越重要。找到他们、告诉他们自己是谁、定义自己,这些都是品牌营销需要完成的职责。在新时代,建立品牌将成为制胜关键。目前这个阶段,品牌建设的竞赛才刚刚开始。
这也是舒华体育此次入局冬奥会的明智之处。借助奥运会等大型赛事提升影响力和调性,已经是被验证过的成功营销策略。
体育大赛营销是海信国际化发展的重要武器,从2016欧洲杯开始便屡试不爽。2017年4月,海信正式成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商。此前一直由经销商销售的他们,随后也成立了俄罗斯分公司。截止到2017年底,海信中央空调等相关产品市场占有率约为24%,较2014年增长了3.5倍,成为了俄罗斯变频空调行业的领军品牌。
明确目的,找准时机,体育大赛营销的能量不可估量。
三、走出主场,走进世界
舒华体育的野心和目光也已经放得更远。
体育是一种世界通用的营销语言,可以跨越种族和语言的差异。尤其是作为全球焦点的奥运会,更能帮助品牌触达天南海北的全球受众。
纵观国内的健身器械市场。虽然玩家众多,但论综合实力。无论是不断升级扩建的生产基地,投入日益增长的研发中心、完整互补的产品体系,还是遍布全国的销售与服务体系,舒华体育作为一家已经深耕行业二十余年的上市公司,都已经占领了领头羊的位置。
资本市场的反馈足以说明问题。去年12月初上市,发行价7.27元,按当日收盘价计算,市值在43亿左右。但截至6月30日收盘,舒华体育的市值已经达到90亿以上,不到半年则超过两番。市值已是健身器材行业中全国第一、全球第三。
与此同时,全球健身器械市场这两年也非常热闹,在疫情的推动下,根据数据公司PitchBook的信息,全球家庭智能健身品牌2020年获得风险投资30.2亿美元,比2017年的17.9亿美元增长了68.7%。
这对于精于家用健身器械舒华体育来说,无疑是在出口业务上取得进一步突破的绝佳机会。毕竟相较于美国Peloton截至7月13日,超过350亿美元的体量和市值,中国健身器材市场和舒华体育都有巨大的增长空间。
冬奥会官方供应商,对舒华体育来说,则是一张完美名片。营销激活得当,无论是面对国外消费者还是企业端,都可以无需再花费时间介绍自己,也有了可靠的信任背书,走出去的路将变得更加顺畅。
接下来,舒华体育计划加强自主品牌国际化布局,结合舒华在国内市场终端精细化管理的优势和经验,对国外客户进行分级管理,结合不同国家实际情况,对自主品牌海外重点门店进行优化升级管理,加快品牌国际化进程。同时,择机开展跨境电商业务。
近些年,中国制造出海已是潮流。无论是前述的海信、还是华为等品牌,都已经在全球市场获取更多份额,占领用户心智。这些国货品牌被世界认可,让世界看见了中国品牌的力量。现在,到了展现健康中国的力量的时候,展现舒华实力的舞台已经搭建好。
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