淘宝运营篇之店铺引流技巧

一、免费流量：搜索排名1、如何挑选关键词？　　通过淘宝指数、数据魔方等筛选关键词，锁定“当前宝贝数”较少的关键词。注意，热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈。其次，锁定有转化率的关键词。　　选词时注意以下两个规则：　　（1）当关键词展现指数相当时，选择宝贝数量少的词， 降低宝贝的竞争度。　　（2）当宝贝数量相当时，选择展现指数大的词，可以提升宝贝的展现量。2、关键词如何排列组合？　　紧密排列优先展示，举个例子：“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词，前者会优先展示。　　顺序无关影响：搜 “大码 女装”和“女装 大码”，虽然关键词顺序颠倒，但搜索量是一样的。但是，如果是紧密排列，搜索“大码女装”和“女装大码”时，顺序颠倒搜索量就要差很多。　　带空格的关键词如何处理更妥当：在空格中插入属性词。如“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。　　常规标题优化公式：营销词+属性词+类目词+长尾词，缺点——不实用。　　建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词3、如何培养关键词？　　（1）控制好上下架时间，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。　　（2）直通车。直通车关键词与标题关键词匹配，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时，高转化又反哺直通车质量得分。分高了，能降低点击单价，从而提升整体roi，进入良性循环。　　（3）标题一定要精准定位产品，一旦设置完成，绝不轻易修改，搜索权重才是决定你的排名，而不是标题优化得多好。4、上下架时间怎么安排？　　离上下架时间越近的产品排名就越靠前，获得点击的可能会更大。一周黄金购物时间是周三周四周五；周四最大，周末较少（有不同说法，卖家可自行查看）。一天黄金购物时间是9：00到11：00，14:00到17:00， 19：00-0：30。　　下架时间有两种方法：　　（1）平均分配法：将所有产品平均分配到每天上下架；将每天要下架的宝贝平均分配到高流量时间段。　　（2）差异化分配法：5、手淘SEO排名权重　　影响手淘排名的因素包括：宝贝描述、淘金币、关键词、手机专享、手机搜索成交转化率、手机成交量、手机广告投放量、手机广告投放的转化比、手机淘宝店铺的流量比、产品折扣、产品价格区间、产品卡位时间、关联搜索的产品和店铺等。　　更多关于搜索排名的，卖家亲们可以点击查看以下文章，相信对你也能有所启发。　　如何在21天内把日流量从0提到12000？6、活动　　活动一般可以分为两类分，一是自己店铺内的活动，二是参加店铺外的活动。　　店铺内活动形式一般有满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等。一般来说，标题或主图带有促销或活动信息，会更吸引买家点击，增加流量。　　店外活动的引流效果就不用说了，淘宝官方活动的引流能力毋庸置疑。常见的站内活动有：天天特价、淘金币、手机淘宝、试用中心、VIP俱乐部、聚划算。　　二、付费流量1、淘宝客　　淘宝客推广作为CPS，先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱，不花一分多余的钱，让推广费用花得更有价值。淘宝客是以成交为导向的，也是不可忽略的引流利器。　　但是，淘宝客推广不是开通之后，随便设置一下佣金率就可以的。要做好淘宝客，首先要了解清楚淘宝客都有哪些计划，再根据不同的节点进行不同的操作。   　（1）通用计划：开通淘宝客推广后必须设置的计划，所有淘宝客都可以添加进行推广。　　（2）如意投计划：展示平台以爱淘宝为主，阿里妈妈系统打分，由产品点击率、转化率、基础月销量决定展现量，相较其它计划，转化率较低。　　（3）淘客群计划：由优质淘宝客群体里的人进行推广，其中服饰精品群对佣金率要求十分高，一般售价在20元以上的产品，设置低于30%的佣金率都几乎没有效果。　　（4）微导购计划：通过微博直接导入推广的新型计划，但由于目前微博推广的效果下滑严重，所以效果较差。　　（5）自定义定向计划：可以设置审核条件的推广计划，有利于推广效果较好的淘宝客维护，大部分都是个人淘宝客为主，虽然流量相对较低，但精准度及转化率是所有计划当中最好的。　　关于淘宝客，卖家们可以再看看这篇文章：从0开始，月均成交150000！２、直通车、钻石展位　　关于直通车和钻展， 之前歪戒已经在前两节实操课中讲过了，这里就不赘述了。卖家们如果感兴趣，可以查看前两节课的内容。　　【实操课No.9】淘宝运营篇之直通车　　【实操课No.10】淘宝运营篇之钻石展位　　此外，不管是关键词优化，还是直通车推广、钻展推广，卖家们在优化标题关键词的时候，不要忘了主图的作用。 三、其他　　1、个人签名、头像；2、发精华帖、回帖；3、店铺装修；4、店铺名字；5、友情连接；　　6、去他人店铺留言；7、加入商盟；8、宝贝关键字；9、橱窗推荐；10、宝贝推荐；　　11、红包、一元拍；12、旺旺设置；13、多去看看求购信息；14、 登陆搜索引擎；　　15、超级buyer秀；16、优惠信息区；17、评价；18、多发布新品；19、多开分店；　　20、去其他网站开店；21、广告位；22、朋友宣传；23、利用QQ、UC来宣传；　　24、自助个人网站；25、百度、谷歌关键字推广；26、博客；27、图片打水印推广法。

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