2015年淘宝应该怎么做？小卖家还有机会吗？

来源：阳光学校日期：2015-11-06 23:07:21 人气：标签：

双十一过了，迎来了中小卖家的双十二，可是纵观双十二的流量和销量，不免让人潸然泪下，总的来说还不如双十一来的多，发现一年比一年难？2014年差不多过去了，2015年又该怎么办？对于中小卖家来说遇到的几个问题总结如下：货源：好的货源在哪？基本上中小卖家的货源都是同质化比较严重的，淘宝上一搜，相同图片相同宝贝都是多达几百件，但是价格又是相差甚远。消费者已经无法选择与判断，到底是一样的质量还是价格高的质量好？淘宝是个大环境，需要大家一起维护，互联网上没有地域之分，消费者的选择是多样的，很多刚入行的小卖家，以为价格低就能卖出去，看哪个卖的好，让后自己就做个和人家一样的标题，价格比他低，总是希望消费者在比价的时候进入到自己的店铺，可是，你真的以为低价就能带来销量？推广：限于资金以及成本的考虑，很多中小卖家在付费推广这块还是很捉襟见肘的，怎么办？目前大多数中小卖家都是选择刷单来提升免费的搜索流量，刷单已经是人所众知的获取免费流量的方式，导致现在刷单的成本都是越来越大，以至于刚进入淘宝的小卖家们来说，刷单你们都吃不消了，每天不刷个10单20单效果已经微乎其微，还要面临淘宝严查的风险。做直通车，没经验没资本，根本无从下手，即使开车技术很高，前期的大量资金投入必不可少，很多小卖家也是望洋兴叹。风格：对于很多淘宝店铺要装修没装修要视觉没视觉，单品卖个几千的卖家来说，我非常钦佩，当然他们每天几十个刷单数量功不可没，一直很奇怪为什么这种店铺还有人购买，大部分这些网购者都是经验不多，或者贪图便宜而去，一般这种店铺的确能暴力的赚一把，但是并非长久之计。 2015年，我们该怎么做，看到双十二的流量心里拔凉拔凉的，有人说坚持就是胜利，潜下心来，想想2015年改怎么办？货源：上面说了，很多小卖家的货源基本都是同质化的，没有风格之分，不仅难以赚钱而且容易陷入同行的恶性价格之争中。在选款上，还是尽量避开热销的同质化商品，相信很多小卖家都是代理的，很多供应商都提供了很多新品，选品之前最好去淘宝上搜搜看，避开竞争对手多的，选择一款样式还不错，竞争少的产品。可以选择1-3款，通过刷单测试引流和转化情况，最后选择一款相对比较好的进行主推。推广：女装一般都是季节性比较强的，往往更新换代比较快，建议每个主推衣服基本上售卖1个半月到2个月就差不多，前半个月大量刷单测试流量和转化，优化标题，剩下的一个月属于盈利期，一般一件主推的赚个1-2w差不多，有实力的可以配合直通车一起操作，一个月之后可以考虑报活动，差不多清仓的那种，并且开始新款的上架同样的操作。女装一定要跟上季节节奏，一定要舍得放弃，如果一款刷单效果不明显，早点放弃，说明选款有问题。定价：定价是个学问，作为女装你应该要考虑的一些问题。退换货，库存等等这些都是非常大的成本，淘宝上很多小卖家冬装的毛利都只有20-30元左右，完全是找死的节奏，如果你每天不卖出个30单以上，基本就是赔钱的，换货一次你要出邮费，退款一次你要积压一个库存，冬装单件都是100多以上，衣服尺寸颜色有各种各样，所以风险很大。一般最好定价冬装毛利在70到100之间，夏装30-50之间，否则基本都是亏钱。价格高卖的出去吗？个性：价格高就卖不出吗？其实优质的客户一般都是比较信任价格高的产品，往往他们会根据自己的判断来选择，冬装羽绒服低于200的一般质量好不到哪里去，经常看到广州那边的衣服很便宜，广州成熟的加工厂比较多，做仿品那也是速度，一上淘宝就开始压价销售，往往质量和售后服务一般都是诟病。千万不要相信低价能带来什么好处，宁愿卖的少毛利高，你才能坚持下去，坚持就是胜利。靠低价赚销量，拉低的不仅是评分，还有的你的消费群里，来的永远都是希望9.9包邮还事情特多的消费者。装修：价格卖的高，自然要好的门面来支撑，就想银泰的东西自然比杭州百货的贵，给人的感觉不一样，淘宝也是一样，好的装修，简洁大方人，让人产生信任感，而不是一进来就是杂乱无章感觉就是个小作坊，价格能卖的高吗？那些靠刷单买个几千销量的大家别去模仿，日子久了，自然会被抛弃。活动：女装活动一般最好选择清仓类的，不要什么活动都上，上活动都是要打折的，一件商品经常降价，给消费者的体验是非常差的，昨天买了你今天就降价，以后再也不来这家了，这是很多消费者买完衣服之后的感受。

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