淘宝直通车打造爆款必备的四个阶段

来源：阳光学校日期：2015-11-06 23:06:52 人气：标签：

淘宝直通车打造爆款必备的四个阶段

　　直通车作为打造爆款最有力的引流工具，尤其是对那些还处于试运营期间丶无任何活动资源的新卖家来说，依赖直通车流量是必不可少哒。　　一.选品：一个符合主流消费者群体需求的产品是成功的基础，爆款的选品也同样如此。　　1.消费者人群特点：通过淘宝指数最热搜的词分析　　2.消费者喜欢的价位：通过搜索热门关键词分析　　二.测试：初步选出待推产品，然后进一步筛选出潜力产品。　　1.优化标题：30字一共60个字符，不浪费不重复，完全覆盖直通车关键词。宝贝标题只有30个字，好多内容是写不进去的，这个时候宝贝卖点是最能帮你描述宝贝详情的“小标题”了。大家一定要重视起来，宝贝卖点很重要很多买家点进宝贝后第一个映入眼帘的就是宝贝描述。没写的掌柜赶紧补上吧!　　2.产品属性：属性和标题的填写直接关系到关键词基础质量得分。　　3.描述选词：根据系统推荐的精准词为主。　　4.匹配方式：中心词匹配。　　5.关闭定向推广：初期竞争力较弱，开启定向拉低点击率，影响质量得分。　　6.烧词：直通车关键词到10分才是真正的开始。　　7.推广标题：两张不同的图，使用同一个覆盖推广关键词的标题。一旦点击率低就果断换图，倘若连换图都不行就放弃产品。　　三.培养：有潜力的产品就要优化详情，并配合促销丶赠品丶关联，将其培养成爆款。　　1.选词：逐渐加入热门词，以搜索量较大的4字词组合为主。　　2.烧词：出价可参考关键词市场均价，出市场均价即可。　　3.调价：对于ROI高的词可排前，ROI低的词逐渐降价甚至删除。　　四.冲刺：这一阶段以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主。　　1.选词：大流量词+竞争对手品牌词。　　2.烧词：参考关键词市场，基本为10分。　　3.补词：选取竞争对手与产品价位相当的品牌词。　　4.开启定向推广：多有位置以关键词出价50%左右起步。　　5.定向调价技巧：ROI高的位置继续提高出价，ROI低无法承受的降低出价。　　五.收尾：如果冲豆腐块，那么就需要配合钻展丶淘宝等继续猛砸。如果不冲豆腐块，难么就提高直通车投资转换比，获得回报并为下款宝贝节约出资金。　　1.分析数据去除转化率低的地区：访客UV100以上才具有参考性，以7天及15天数据为准。　　2.对大词进行拖价，降到合理的点击花费：降低或删除转化率丶ROI低的竞争品牌词等。　　3.稳住冲刺阶段的销量：砍掉低ROI词，把钱都花在ROI高的词身上。

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